2010 年 5 月 6 日
３大営業課題
- 営業マンの育成（スキルアップ）
- 現状の営業スタイルからの脱却、変革
- 売れる仕組みづくり
全ての問題点は営業マネージャーに集約される
Manager makes difference.
営業マネージャーの育成（スキルアップ）
- マネージメント力・・・目標達成力、ＰＤＣＡ力、練習力
- セールス力・・・セールススキル、セールスマインド
- マーケティング力（集客力）・・・紹介、セミナー営業のススメ
- ＩＴ力・・・見込客フォローの仕組みの必要性、個人ホームページのアップ
- リクルート力・・・リクルートの要領、アッパーミドルを狙う