もしあなたの手帳が、来週も再来週もアポでいっぱい、真っ黒だとしたらどうでしょう。
そう！これほど嬉しいことはないですよね！
ここからが重要なことですが、これからあなたにお伝えする『新しい紹介入手の手法』を行えば、それほど難しいことではありません。
見込客を安定的に作ることが出来れば、あなたの業績は間違いなくアップします。
それどころか、あなたのモチベーションは上がり、忘れ掛けていた夢の実現さえ可能にします。
外資系生命保険会社で習う“ＸＹＺ理論”と呼ばれる紹介無限連鎖法は無限と言われながら、決して紹介は無限ではないのです。
なぜならそれは、質、量をともなった紹介入手が出来ずに見込客が枯渇して退職者が後を絶たないと言う現状は依然と変わっていないのです。
このことは紹介の無限連鎖法を私自身も限界まで実践して分かりました。
思ったほど紹介入手ができず、止むを得ず、飛び込み営業や電話営業をやっても、居留守を使われて面談すらできない。
そのうちそれが原因でメンタルブロックとなり、悔しい思いをなさった方も沢山いらっしゃることと思います
あなたも感じているように、紹介営業は紹介者がその気になってくれなければ紹介の質、量ともにあなたの思うように行かないのです。
すなわち、相手が動かなければ、あなたも動けないと言うことなのです。
この冷静な、当たり前な分析が後に【フィッシュボーン見込客開拓術】を誕生させたのです。
この数ヶ月、見込客作りの現場において小さな変化が起きているように思います。
そして、これは今まさに大きな変化を生もうとしています。
この変化は潮流となり、今後生損保業界に大きなインパクトを与えると思われます。
この『変化とは何か？』
そして『この変化に乗り遅れないためには？』と思うあなたへ、ここでお伝えしてまいりましょう。
生命保険営業にとって欠くことの出来ない”見込客作り”
そう！ あなたは生命保険営業の日常意識の９０％以上が見込客作りであることは、十二分にご存知のことでしょう。
生命保険営業をあなたのライフワークに出来るかどうかは、即ち見込客作りが出来るか否かなのです。それは辞めていく生命保険営業の殆んどが、見込客の枯渇によるものが要因なのです。だからこそ今あなたに、業界歴25年間の私たちのエポックメーキングなこの智慧を、全知全能をもって真剣にお伝えしましょう。
紹介営業の理想論である無限連鎖法“ＸＹＺ理論”の弱点は、先ほども申しましたように紹介者がその気になってくれなければ、質、量ともに、あなたの思うように行かないことであります。
相手が動かなければ、あなたも紹介を獲ることが出来ず、行動も出来ないのです。
行く末は退職を余儀なくされてしまうと言うものであります。
言い方を変えれば、売れるも売れないも紹介者の気持ち次第と言うことになるのです。
自分のビジネスなのに相手次第。つまり、ハンドリングが相手にあると言うことであります。
あなたもそうであるように、人はもともと保険営業を知り合いに紹介することを好まないのです。
この、「もともと紹介することを好まない。」と言う弱点、しかも決定的な弱点を解明し、
その課題を解決した新しい紹介営業手法、それが【フィッシュボーン見込客開拓術】なのです。
図：フィッシュボーンシート使用例 （↑画像をクリックすると拡大します。）
- “魚の骨”の書かれた「フィッシュボーンシート」にあなたが得たい紹介を視覚化。
- 視覚化することで紹介者が誰を紹介したら良いかをイメージしやすい。
- 紹介営業の最大の欠点である、紹介を出してくれない限りあなたは動けない、という今までネックとされていた紹介入手の課題を工夫解決したもの。それが【フィッシュボーン見込客開拓術】である。
ここで【フィッシュボーン見込客開拓術】があなたの人生をどう変えてしまうのか？セミナー参加者のご感想をご覧下さい。
今まで紹介活動は、紹介者任せであった為、レスポンスも遅く、待って結局ダメだったということが多いが、自分でコントロールできれば、ストレスも少しはなくなると思った。フィッシュボーンは、職域、エリア営業で使えそうな気がした。ただのツールではなく、武器の柱として使えるようにしていきたい。
（アクサ生命 Y.K様）
保険セールスを約１０年させて頂き、MDRT終身会員になったものの、不満足の自分に気づきました。アントレプレナーに戻り、依存型紹介入手から共存型に、本セミナー受講の内容で変われるイメージが出来ました。ありがとうございました。
（スター生命 M.O様）
フィッシュボーンは、お客様と一緒に作っていくという点が、今までにない気付きとなった。紹介は口頭でもらっていたが視覚化することでスムーズに事が運ぶのではないかと感じました。
（あんしん生命 Ｎ.Ｔ様）
戦略的に紹介をもらい、見込客を増やしていく“フィッシュボーン”をすぐに実践したいと思いました。心の安心感を得る為にも、誰にも依存しないということを、再確認する事が出来ました。ありがとうございます。
（エジソン生命 Ｓ.Ｓ様）
今までの考えが大きく変わりました。視点が変わることにより、この仕事の本当の楽しさ、やりがいがさらに大きくふくらみました。夢と希望を持って、これから仕事ができるという大きな「気付き」を得ることができました。
（ソニー生命 N.T様）
「フィッシュボーン」は紹介者に依存しないのが良いです。「紹介をもらう」というと、自分自身のメンタルブロックでふみ込めないところが「名前を教えてもらう」という意識で行うと、気軽に実行できました。
（プルデンシャル生命 N.K様）
【フィッシュボーン見込客開拓術】をいち早く習得した先達の皆さんの歓喜溢れる声如何でしたでしょうか。
それでは、【フィッシュボーン見込客開拓術】で、あなたが知ることになる真実のノウハウ、その一部をお見せしましょう！
『保険営業』の成否を決める見込客作りの
“隠された秘密”とは？
- 人脈相関図が“魚の骨”を連想させることから命名されたフィッシュボーンシートに書き込むことで視覚化され、あなたも紹介者もイメージがしやすく、行動が明確になる。
- 視覚化することで、紹介者から名前が出てきやすい。
- 単なる紹介依頼ではなく、紹介入手のための共同作業もしくは聴き取り作業であり、紹介入手のハンドリングがあなたに移る。
- フィッシュボーンシート記入のための事前準備をすることであなたも紹介者も意識が高まる。
- 特化（グループ化）することで、そのグループと深く関わりあうようになり、信頼を生む。
- 特化することで、営業効率が良くなる。
- フィッシュボーンシートを活用することで、見込客が無限に広がるイメージが出来る。
紙面の都合で一部のノウハウのご紹介でありましたが如何でしたでしょうか？
あなたは、この【フィッシュボーン見込客開拓術】を手に入れることにより“想定外”の紹介入手が出来るようになるでしょう。
未来永劫、見込み客を開拓し続けるためのノウハウがここにはあります。
追伸
言い忘れましたが、実用度を深めて頂くために、ロールプレイもセミナー内で取り込んでいます。そのため一回のセミナーで１０名という少ない人数で行います。
私たちが出来ることは全て出し尽くす覚悟でいます。ですから、真剣な方以外は申し込まないでください。あなたにとって今ここで決断することで後悔はないでしょう。
しかし、ここで決断をしないということは、今後あなた自身に大きな影響を及ぼすことになりかねないのです。
あなたは今の、この状態を
この先２０年以上続けますか？
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