株式会社エンディアンドカンパニー

社長遠藤和夫のTwitterアップいたしました

admin — Mon, 25 Oct 2010 03:33:07 +0000

社長遠藤和夫のTwitterアップいたしました。

井波　雅彦

admin — Tue, 03 Aug 2010 01:46:09 +0000

1955年	西宮生まれ
1973年	兵庫県立鳴尾高校より関西学院大学　経済学部（6か月間在籍）～神戸YMCA予備校を経て
1974年	早稲田大学　商学部入学
1978年	同学部　卒業

三菱電機ビジネス株式会社（3．5年間　勤続）
～中小企業の経営者にオフィスコンピュータを売りまくり～
株式会社日本リース（12年間　勤続）を経て
～中小企業・医療法人の経営者に設備投資アドバイス等～

1992年	ソニー生命保険株式会社にスカウトされる。東京・日本橋支社（遠藤支社）にて、厳しい指導・教育に耐え勝ち抜き、遠藤和夫氏の直属門下生として、社長杯、各種コンテストに全て入賞。
1994年	日本橋支社　第1営業所長に就任遠藤和夫氏より『管理者としての指導育成術』を直伝される。 3年間にわたり、ライフプランナー（LP）の採用・指導・育成強化を厳しく教え込まれた結果、営業所長部門でも社長杯に入賞。初年度のリクルート・カップは全国第2位の実績だったが・・・第1位以外は賞賛されない遠藤Yスクールでは屈辱的実績であった。
1997年	札幌支社長
2000年	日本橋支社長
2003年	日本橋支社にてLPに復帰。歳末コンテストにて、全国第1位の実績を挙げ、支社長経験者でもコンサルティング販売が出来ることを内外に示すことが出来た。 ≪ソニー生命　退職≫
2004年	顧客である法人の販売会社の社長としてヘッドハント
2005年	外資系生保の支社長候補として、スカウトされたが、現業（コンサルティング活動）を優先し、マネージャー就任を回避。販売実績で上位0．4％に相当する実績を挙げ、当然MDRTにも入会。
2007年	保険代理店コンサルティング法人國際保険株式会社設立
2008年	最大手代理店ライフプラザパートナーズ札幌拠点の立ち上げを委嘱され、札幌FA営業部を開設し、拠点長として1．5年間で　FAを17名の採用実績。実務の傍ら、遠藤和夫氏に再度　師事し、ソニー時代の復習も含めた猛烈学習を再開。
2009年	マスターセールスコンサルタントに認定
2010年	由緒ある食品販売会社の経営にも参画、訪問型だけではなく、来店型の集客アップと増収増益へのステップについても分析～研究開始。

岡部　行高

admin — Tue, 16 Mar 2010 08:51:18 +0000

1989年	ソニープルコ生命入社社長杯　MDRT連続入賞
1991年	営業所長就任　6年間で24名採用営業所長部門連続社長杯入賞リクルート優秀賞リクルート全国８位入賞
1996年	支社長就任
2000年	東北地域統括部長就任地域別件数生産性１位コンテスト入賞率第１位全国ＡＣ達成率第５位
2008年	株式会社エクサライズ設立　代表取締役就任
2009年	保険会社専門研修会社へ本格参入株式会社エンディ＆カンパニー　マスターセールスコンサルタント就任

鈴木　孝二

admin — Mon, 15 Mar 2010 09:34:00 +0000

○米国ＮＬＰ協会認定プラクティショナー（コミュニケーション心理学）
○全国リスクマネジメント研究会　シニアリスクコンサルタント兼支部長

1957年	東京生まれ
1981年	早稲田大学商学部　卒業株式会社日本リース入社
1999年	98年GEとの経営統合により、株式会社日本リースからＧＥに。
2009年	ＧＥ北海道支店長在職時に退社ホッカイドウシステムリング設立　代表就任株式会社ライフプラザパートナーズ　ファイナンシャルアドバイザー
2010年	株式会社エンディ＆カンパニー　マスターセールスコンサルタント就任

ホームページリニューアルしました。

admin — Thu, 18 Feb 2010 04:20:38 +0000

ホームページリニューアルしました。

無料ダウンロード「手詰まり状態の流れを変える」

admin — Wed, 03 Feb 2010 03:49:58 +0000

この「手詰まり状態の流れを変える」という小冊子は
１億円を稼ぐプレーヤーを目指し、そしてそれを１０年かけて
達成した体験から学んだことをまとめたものです。

例えば、あなたはこんな悩みや不安を感じたことがありませんか？

頑張っているのに、上手くいかない
成功哲学や自己啓発を学びセールスセミナーに参加しているのに成果が出ない
やりたいことがあるのに、なかなか行動できない
この先の不安を感じる
いろいろ手を付けてみるが長続きしない
保険の仕事が自分に合っているか悩む

・・・実はこれらは、かつての私が抱えていた悩みや不安でした。
では私は、何故、これらを克服できたのでしょうか！？

タイトル	手詰まり状態の流れを変える
目次	はじめまして成功哲学、自己啓発、ハウツーセミナーに参加しても変われないのはどうして？「わかっている」と「やれる」は別ものあなたの本当にやりたい目標は？目標達成と行動が不一致戦略的に流れを変える人は変われる！おわりに

日々頑張っているけれど、思うような成果を出せず悩んでいるあなたに
この小冊子が少しでもお役に立てばと思い
プレゼントさせて頂きます。

無料ダウンロード「あなたがトップセールスに変わるとき」

admin — Wed, 03 Feb 2010 02:57:34 +0000

保険営業、取分け生保営業を永く出来るか否かは、見込み客開拓が出来るかどうかに掛かっている。

この業界に身をおく以前からの人脈、いわゆるベースマーケットと言われる親戚、知人、友人をＧＮＰ営業（義理・人情・プレゼント営業）で一巡して、行く先が無くなれば退職に追い込まれる。これは外資系と言えども少なくない。

そうならないために、本書を通して、行く先を創り続けるプロ、即ち見込み客開拓の達人の域に達して欲しい。

行くところさえあれば知識やセールススキルは、場数から身につけることができる。

営業職の中でも、一番難しいとされている生保営業の現場の知恵が、業界は違えど、あなたの見込み客開拓と業績の向上に少しでもお役に立てたら幸いである。

タイトル	あなたがトップセールスに変わるとき～伝説の生保営業マネージャーが明かす～
目次	はじめまして見込み客開拓編見込み客開拓の方法はこんなにある紹介「無限連鎖法」を限界まで実践して見えたものもっといい紹介のとり方は無いのだろうか？新しい紹介営業手法『フィッシュボーン見込客開拓術』の誕生セミナー開催で見込み客開拓異業種交流会主催で見込み客開拓業績アップ編手詰まり状態の流れを変える稼ぎ続ける営業マンであるためにおわりに

タイトル

あなたがトップセールスに変わるとき

～伝説の生保営業マネージャーが明かす～

はじめまして
見込み客開拓編
- 見込み客開拓の方法はこんなにある
- 紹介「無限連鎖法」を限界まで実践して見えたもの
- もっといい紹介のとり方は無いのだろうか？新しい紹介営業手法『フィッシュボーン見込客開拓術』の誕生
- セミナー開催で見込み客開拓
- 異業種交流会主催で見込み客開拓
業績アップ編
- 手詰まり状態の流れを変える
- 稼ぎ続ける営業マンであるために
おわりに

日々頑張っているけれど、思うような成果を出せず悩んでいるあなたに、

この小冊子が少しでもお役に立てばと思いプレゼントさせて頂きます。

フィッシュボーンのポイントは事前準備！

admin — Tue, 02 Feb 2010 23:23:40 +0000

○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　　　　　2009年9月14日　遠藤和夫レター
　　　　　　【フィッシュボーンのポイントは事前準備！】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○

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###name1###さま

こんにちは！エンディ＆カンパニー代表の遠藤和夫です。

新規の見込み客と出会うためにはどんな方法があるのか。

１．キーマンや既契約者からの紹介

２．セミナーや異業種交流会での出会い

３．飛び込みやリスト活用によるＴＥＬアポ

と言ったところだろうか。

中でも、特に紹介による営業は、

●紹介者の影響力が使えるので、
　
　警戒心を解いた状態で話しが出きる

●アポ取りが容易で、成約率が高い

●集客コストが掛からない

●紹介者にも喜んでもらえる

と言う訳で紹介営業は

理想的な見込み客開拓の方法とされている。

では、なぜ見込み客が作れず、

期待するようなコミッションが獲れずに

辞めていく仲間が多いのか？

そこには紹介営業の決定的な課題があった。

それは、【依存】である。

紹介者がその気になってくれなければ、

質、量ともにこちらの思うように行かないことだ。

すなわち相手が動かなければ、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
こちらも行動出来ないと言うことである。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
これに対し

[新しい紹介営業手法]　すなわち、

『フィッシュボーン見込客開拓術』は【共生】である。

◆『フィッシュボーン見込客開拓術』は

紹介営業のセオリーと言われていた、

紹介無限連鎖法<<ＸＹＺ理論>>に限界を感じて

創り込んできた[新しい紹介入手法]である。

◆『フィッシュボーン見込客開拓術』は

“魚の骨”のイメージシートを使い

紹介を視覚化することで紹介者が紹介相手を

イメージしやすくしたものである。

以上が特徴であるが、

今日は更に踏み込んでご案内しよう。

それは活用のポイントである。

フィッシュボーン見込客開拓術活用ポイントは、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
事前準備にある。
￣￣￣￣￣￣￣
あなたがターゲットとする紹介者の属す

特定のマーケット（グループ）＝特化マーケットを

フィッシュボーンシートに予め表記することで、

あなたは紹介獲得のイメージが拡がり、

モチベーションが上がる。

そして、フィッシュボーンシートを目前にしながら

紹介入手することで紹介者との距離が縮まる。

今まであなたは紹介獲得のために
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
事前準備をしたことがあっただろうか？
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

ここで、先日開催された

『フィッシュボーン見込客開拓術』セミナーの

受講者の生の声を見て頂きたい。

○●○────────────────────────────────
フィッシュボーンは、非常にシンプルだが非常に実用的な話だった。
今すぐ試して行きたいと思います。
目標設定のお話は、自身の設定の甘さに気づかされると同時に
今すぐ目標を再度見直し、前進したいと思います。
マーケット、ターゲットの戦略はワクワクした。フィッシュボーンを使って
どんどん職域で効率の良い営業をしたい。
（Ｉ．Ｄ様）

○●○────────────────────────────────
今までの考えが大きく変わりました。視点が変わることにより、
この仕事の本当の楽しさ、やりがいがさらに大きくふくらみました。
夢と希望を持って、これから仕事ができるという大きな「気付き」を
得ることができました。
（Ｎ．Ｔ様）

○●○────────────────────────────────
戦略的に紹介をもらい、見込客を増やしていく“フィッシュボーン”を
すぐに実践したいと思いました。心の安心感を得る為にも、
誰にも依存しないということを、再確認する事が出来ました。
ありがとうございます。
（Ｓ．Ｓ様）
 
○●○────────────────────────────────
「フィッシュボーン」は紹介者に依存しないのが良いです。
「紹介をもらう」というと、自分自身のメンタルブロックでふみ込めない
ところが「名前を教えてもらう」という意識で行うと、気軽に実行できました。
（Ｋ．Ｎ様）再受講者

○●○────────────────────────────────
フィッシュボーンは自分で見込みをコントロール出来ることがすごいと
感じました。
フィッシュボーンを物にして、自分のアイデアを付け加えて
もっと進化させていきたいと思います。
（Ｋ．Ｙ様）再受講者

セミナー参加者の皆さま

ご感想ありがとうございました。

お伝えした身として、このご感想は嬉しい限りです。

さて、このフィッシュボーンシートを活用した見込み客開拓術を

あなたにお伝えすべく

以下の日程で開催いたします。

あなたに躊躇している時間は寸分もない筈です。

今すぐお申込みを！！

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【フィッシュボーン見込客開拓術セミナー】
・　９月２６日（土）１３：３０～１６：００
・１０月１０日（土）１３：３０～１６：００
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最後までお読みいただきありがとうございました。

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ＫＡＳＨの法則

admin — Mon, 01 Feb 2010 13:27:00 +0000

○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　　　　　2010年1月25日　　遠藤和夫レター
　　　　　　【目標達成力は目標設定力！？】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●○

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　　　　エンディ＆カンパニーでは、
　　　　あなたの未来への問題解決をし、夢の実現を計るための
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こんにちは、エンディ＆カンパニー代表の遠藤和夫です。

『ＫＡＳＨ＝ＣＡＳＨ』

”ＫＡＳＨ” を身につけたら

”ＣＡＳＨ” すなわち報酬を得ることが出来ると言う

掛けことばである。

これは私が外資系生保の入社時に学んだことである。

いまではシッカリと私の座右の銘の一つとなっている。

私なりの解釈も加えて、

機会あるごとに この 【ＫＡＳＨの法則】 を

お伝えしている。

今日はここで要点だけでもお伝えしよう。

～ ＫＡＳＨ ～

● “K” は Knowledge : 知識。

　私たちはプロであるから知識を身につけることは

　自学自習で行きたいモノである。

● “A” は Attitude : 積極的な心構え

　と訳すことが多いが、やや不十分である。

　アメリカの心理学者ダグラス・マグレガー氏は

　人には二つの相反する見方があると言っている。

　管理されなければ、目標設定してもその通り働かないというＸ理論と、

　目標設定することで、やる気をだして、自主的に目標に向かって

　進み出すというＹ理論である。

● “S” は Skill : 技術。

　生保セールスの意識の９０％が見込客作りである。

またＯＪＴに依存しない練習の場としてのロープレを

積極的に取り入れる。

● “H” は Habit : 習慣。

　習慣として身につき、成果に現れるまで少なくても

　３ヶ月は掛かると言われている。

　成果が出始めると「わかった」から「できる」へ変わる。

こうしてみると、K の知識だけは集中力をもってすれば

あなた自身でなんとか解決出来そうである。

問題はA.S.H.である。

特に A に至っては、「来年こそやるぞー！」という自分と

「何もそこまで頑張らなくてもいいんじゃない」という自分との

綱引きですからアタマ痛いですよね。

さて、皆さんはいかがでしょうか？

それでは終わりに、ここまで熱心にお読み頂いたあなたに、

“見込客作り”という、あなたの最重要課題解決の最強の施策になるであろう

見込客開拓手法『フィッシュボーン見込客開拓術』をご紹介しよう。

紹介者がその気になってくれなければ、

質、量ともにこちらの思うように行かない、

すなわち相手が動かなければ、

こちらも行動出来ないと言う【依存】のこれまでの紹介依頼の壁を

打ち破った[新しい紹介営業手法]　すなわち、

『フィッシュボーン見込客開拓術』は【共生】である。

◆『フィッシュボーン見込客開拓術』は

紹介営業のセオリーと言われていた、

紹介無限連鎖法≪ＸＹＺ理論≫に限界を感じて

創り込んできた[新しい紹介入手法]である。

◆『フィッシュボーン見込客開拓術』は

“魚の骨”のイメージシートを使い

紹介を視覚化することで紹介者が紹介相手を

イメージしやすくしたものである。

以上が特徴であるが、

今日は更に踏み込んでご案内しよう。

それは活用のポイントである。

フィッシュボーン見込客開拓術活用ポイントは、

事前準備にある。

あなたがターゲットとする紹介者の属す

特定のマーケット（グループ）＝特化マーケットを

フィッシュボーンシートに予め表記することで、

あなたは紹介獲得のイメージが拡がり、

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そして、フィッシュボーンシートを目前にしながら

紹介入手することで紹介者との距離が縮まる。

今まであなたは紹介獲得のために

予め事前準備をしたことがあっただろうか？

ここで、先日開催された

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フィッシュボーンは、非常にシンプルだが非常に実用的な話だった。
今すぐ試して行きたいと思います。
目標設定のお話は、自身の設定の甘さに気づかされると同時に
今すぐ目標を再度見直し、前進したいと思います。
マーケット、ターゲットの戦略はワクワクした。フィッシュボーンを使って
どんどん職域で効率の良い営業をしたい。

（Ｉ．Ｄ様）

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今までの考えが大きく変わりました。視点が変わることにより、
この仕事の本当の楽しさ、やりがいがさらに大きくふくらみました。
夢と希望を持って、これから仕事ができるという大きな「気付き」を
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戦略的に紹介をもらい、見込客を増やしていく“フィッシュボーン”を
すぐに実践したいと思いました。心の安心感を得る為にも、
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（Ｋ．Ｎ様）再受講者

○●○----------------------------------------------------------------

フィッシュボーンは自分で見込みをコントロール出来ることがすごいと感じました。
フィッシュボーンを物にして、自分のアイデアを付け加えて
もっと進化させていきたいと思います。

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ご感想ありがとうございました。

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[群馬会場]
・１月２６日（土）１４：００～１７：００

[東京会場]
・１月２９日（金）１３：３０～１６：００

[浜松会場]
・２月４日（木）１３：１５～１６：１５

[仙台会場]
・２月２１日（日）１５：３０～１８：３０

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最後までお読みいただきありがとうございました。

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目標達成力は目標設定力！？

admin — Mon, 01 Feb 2010 13:23:16 +0000

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　　　　　　2010年1月11日　　遠藤和夫レター
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こんにちは、エンディ＆カンパニー代表の遠藤和夫です。

新年や、期変わりの新年度の前後になると

毎度のことではあるが「今年こそ」と思うものである。

そう、今度こそ、絵に描いた餅にならないようにと

決意を新たにする絶好の機会なのである。

目標とはあなたの目指す状況を明確に表現したものである。

目標を設定することによって、目指す状況と

現状とのギャップをはっきりとさせ、

あなたは何をしなければならないのか、

何が一番課題なのか？を

発見し、抽出させることが出来るのである。

そして、発見抽出された営業課題の解決こそが

結果の最大化を図るために必要なのである。

課題の抽出無くして目標の達成は無いのである。

「課題抽出８０％、問題解決２０％」

と言われる所以はここにある。

さて、あなたの今年の課題は何であろうか？

セールススキルだろうか？

見込客作りだろうか？

セルフマネージメント力だろうか？

いづれにしても、あなたが真剣に目標達成しようと考えているなら

現状のあなたの営業スタイルからの脱却と、

売れる仕組み作りから、避けて通れないのである。

このように目標設定することで課題が見え、

解決策を生み出すことが出来る。

あとは目標から逆算し、月、週、日、時へと行動に落とし込む、という

ゴールからの逆算の思考をとることで達成の向かうのである。

それでは終わりに、ここまで熱心にお読み頂いたあなたに、

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今までの考えが大きく変わりました。視点が変わることにより、
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得ることができました。

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戦略的に紹介をもらい、見込客を増やしていく“フィッシュボーン”を
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ありがとうございます。

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「フィッシュボーン」は紹介者に依存しないのが良いです。
「紹介をもらう」というと、自分自身のメンタルブロックでふみ込めないところが
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フィッシュボーンは自分で見込みをコントロール出来ることがすごいと感じました。
フィッシュボーンを物にして、自分のアイデアを付け加えて
もっと進化させていきたいと思います。

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セミナー参加者の皆さま

ご感想ありがとうございました。

お伝えした身として、このご感想は嬉しい限りです。

さて、このフィッシュボーンシートを活用した見込み客開拓術を

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[東京会場]
・１月２９日（金）１３：３０～１６：００

[仙台会場]
・１月１６日（土）１４：３０～１７：３０

[新潟会場]
・１月２０日（水）１４：００～１７：００

[大阪会場]
・１月２２日（金）１３：１５～１６：１５

[高崎会場]
・１月２６日（火）１４：００～１７：００

[浜松会場]
・２月４日（木）１３：１５～１６：１５

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